Selbstbewusst verhandeln in 5 Schritten

Hier einige Unterschiede:

• Frauen verhandeln nicht nur anders, sie werden auch anders wahrgenommen - die Kleidung und Gestik spielen bei deiner Verhandlung mit.
   
• Frauen sind oft sicherheitsbewusster, so lehnten in Versuchen mehr als doppelt so viele Männer wie Frauen ein Gehaltsangebot ab, das 15% unter dem Gehalt lag, dass sie anfänglich gefordert hatten.
   
• Frauen formulieren ihre Anliegen anders: eine Studie hat gezeigt, dass Frauen, wenn es darum geht, ihre Gehaltsvorstellung geltend zu machen, das Anliegen anders formulieren. Fast die Hälfte der Frauen benannte im Gespräch ein Gehalt, das unter ihren eigenen Vorstellungen lag, während dies nur ein Viertel der Männer tat.

Fakt ist: am Arbeitsplatz gibt es grosse finanzielle Ungleichheiten, weil sich fast niemand traut, offen darüber zu sprechen. Das führt oft nur zu noch weniger Transparenz, ob die eigene Bezahlung fair ist oder nicht. Lass dich also nicht verunsichern - umso wichtiger sind Lohnverhandlungen. 

Für eine gute Lohnverhandlung helfen oft 5 Schritte. In der nächsten Lektion kannst du dies im Webinar-Replay im Detail anschauen, aber hier schon mal die Liste:

1. Fakten beschaffen: Finde heraus, was in deinem Sektor - nicht nur bei deinem Arbeitgeber - der branchenübliche Lohn ist, z.b. mit einem Gehaltsrechner. Frag auch Bekannte die in ähnlichen Bereichen arbeiten, was so üblich ist.
    
2. Deine Vorstellungen begründen: hier geht es um deine persönliche Story, z.B. liste deine persönlichen Erfolge auf. Was macht dich einmalig oder unentbehrlich? 
    
3. Gespräch vorbereiten: am besten geht es mit einem Gesprächsleitfaden, bei dem du einerseits deine Erfolge auflistest, was du brauchst, um erfolgreich zu sein und wie du deine Zukunft siehst. Notiere dir, was du mit diesem Gespräch erreichen möchtest.
    
4. Üben: Gespräche mit deiner Familie und Freunden und Freundinnen sind da die perfekte Vorbereitung. Du bist weniger nervös, weisst, auf was du dich einlässt und hast schon erstes Feedback erhalten. 
    
5. Zahlen ansprechen: hier hilft es über das gesamte Lohnpaket Bescheid zu wissen (nicht nur den Lohn selbst) sondern auch Zusatzleistungen die dir wichtig sind, wie z.B. eine teilzeitfreundliche Pensionskasse.

Solche Gespräche haben schlussendlich häufig weniger mit deinen Fakten als mit deinem Selbstbewusstsein zu tun – oder zumindest 50:50. Sei dir deshalb bewusst, was du dir selbst wert bist und wie sehr du zu Kompromissen bereit bist. 

Selbst wenn du am Schluss keine Gehaltserhöhung erhältst, ist es wichtig, mit deinem Arbeitgeber über deinen Lohn zu sprechen. Ein Nein kann passieren und ist ganz normal, manchmal muss man einfach beharrlich sein!

Wir haben für dich ein paar Rechner zusammengestellt dir dabei helfen können:

• https://www.jobs.ch/de/lohn/ 
   
• https://www.lohncheck.ch/de 
   
• https://ch.talent.com/salary 
   
• https://de.glassdoor.ch/Geh%C3%A4lter/index.htm 
   
• https://www.kununu.com/ch/gehalt

Klar... Geld ist vielleicht nicht das einfachste Gesprächsthema. Gleichzeitig bist du ja an deinem Arbeitsplatz, um Geld zu verdienen - also jetzt oder nie! Mit der richtigen Vorbereitung kannst du ganz spielend souverän und mit Erfolg verhandeln.